在紹興某上市公司循環(huán)水車(chē)間，操作員每月按固定比例投加杭州冠潔的水處理藥劑，這一動(dòng)作已持續(xù)七年。近日，這家小型企業(yè)完成了對(duì)老客戶的第35批次交付，累計(jì)供應(yīng)水處理藥劑超160噸，印證了細(xì)分領(lǐng)域"慢生意"的持久價(jià)值。  

2004年成立的杭州冠潔，始終聚焦工業(yè)水處理藥劑研發(fā)生產(chǎn)。企業(yè)通過(guò)實(shí)地采樣分析客戶水質(zhì)，針對(duì)性調(diào)整藥劑配方，其產(chǎn)品廣泛應(yīng)用于長(zhǎng)三角地區(qū)各大中型制造企業(yè)。一本泛黃的客戶檔案顯示，早期合作的紡織廠至今仍在續(xù)購(gòu)?fù)盗兴幚硭巹?/span>"效果穩(wěn)定比參數(shù)漂亮更重要。"技術(shù)員坦言，部分經(jīng)典配方沿用超十年，至今仍在迭代微調(diào)。  

紹興合作方設(shè)備部負(fù)責(zé)人透露，使用冠潔水處理藥劑后，冷卻塔結(jié)垢速率降低約30%，年維護(hù)成本下降明顯。"沒(méi)有花哨的概念，但每次水質(zhì)波動(dòng)時(shí)，他們的基礎(chǔ)型藥劑總能解決問(wèn)題。"  

行業(yè)人士指出，水處理藥劑行業(yè)存在"隱形冠軍"生存邏輯——杭州冠潔20年服務(wù)200余家制造企業(yè)，靠的不是技術(shù)顛覆，而是對(duì)基礎(chǔ)工藝的持續(xù)打磨。正如企業(yè)車(chē)間墻上的標(biāo)語(yǔ)："把一米寬的市場(chǎng)，做到一百米深。"